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企业培训:福建省农业产业化省级重点龙头企业第二期《渠道管理与实战销售技巧提升训练》定制内训

发布时间:2017/8/28 15:01:13

  场竞争愈演愈烈,资源投放逐年上升,经销商哭穷、区域经理叫苦,个别区域市场红灯频闪,结果一流产品、找到二流经销商、做成三流市场。公司的各项政策到了一线市场,完全变样了。区域市场规划、开发与日常管理维护成为营销目标实现的关键所在。

 

农业产业化国家某重点龙头企业、福建省农业产业化省级重点龙头企业--2017年定制系统培训,在安微分公司进行第二期培训,针对全国各区域销售经理,进行为期两天的《渠道管理与实战销售技巧提升训练》的学习。

 

 

首先让我们先了解渠道定义:什么是渠道?渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。一般是三类:

 

 

第一类,分销商。从厂家直接进货,给下级渠道做批发,一般不做零售。

第二类,代理商。从厂家(国代)进货,只做零售,不做批发。

第三类,经销商,或叫零售网点。就是从二级甚至三级(看公司的渠道层级数量)分销商进货,只做零售,不做批发的最后一级销售终端。


在销量增长缓慢的时候,要想“精确制导”的经济而有效的提升业绩,就必须搞清楚销售滞缓的真实原因。如何做好渠道布局呢?首先要竞争分析,充分了解市场、消费者、竞争对手的信息。

张老师带领大家开展小组间的swot分析PK,其中包括品类行业特点以及市场竞争对手的分析。通过小组间的PK分析以及张老师的讲解,更加了解市场与自身的不足,从而便于大家今后的改进与进步。


 

张老师通过演练经销商的开发与销售技巧环节,帮助大家提升销售能力。


一、高效沟通——创造双赢的局面

二、销售话术—增强推销说服力


 

合作共赢是销售的前提,精炼的话术是我们的提高沟通技巧的条件,合理的优惠政策是销售中的辅助工具,针对与渠道方的心理把控及异议处理策略方法是销售成功的钥匙。张老师告诉大家,掌握这些关键对于销售有非常大的帮助。



而经过大家的探讨分析,经销商是我们的重要渠道,然而不是所有的经销商都是我们的渠道,我们还要经过筛选与分析。老师教导学员针对经销商制定一套合理盈利方案,有利于和经销商的洽谈、管理与关系维护。


 

为期两天的课程在张老师的破冰中打开氛围,在实战演练中提升了大家的销售技能与面对问题的解决能力,在不断总结中,我们巩固知识开发思维。时光荏苒,课程结束了,我们期待下一次的学习,也祝愿大家能够开创出更好的成绩。





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