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福建经理人班:8月25日 | “骨干”经理人班《成本控制与采购谈判》课程

发布时间:2017/8/7 17:53:42

 

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课程背景

 

“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,在于其与供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”

你是否正在面临以下困惑?

◆ 面对强势供应商,采购陷入被动无助?

◆ 成品越卖越便宜,上游材料越来越贵?

◆ 企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何捏平衡?

◆ 供方报价明知有水,却苦于无法击破?

◆ 企业是否采购成本剧增,销售价格难以提升?

◆ 企业是否库存周转率低,能否把库存转嫁到供应商?


本课程融合企业当下的实际情况,从国情、企情、事情入手不仅注重学员获取知识(概念原理讲授及讨论),同时注重学员学会解决现实问题(案例分析及角色演练),并强调课后的实际操作,从而真正实现“知”. “行”合一的训练效果。

 

 

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课程收益

◆ 识别采购之总成本,创造采购成本降低之新方向

◆ 清晰物流分类标准,学会分而治之成本控制策略

◆ 提升采购谈判技能,与强势供应商博弈双赢艺术

◆ 降低企业成本,提升企业效益

 

 

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课程大纲


 

 

第一模块:关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势

1、价值链管理降本

2、价值合作模式降本

3、整合运营体系降本 

4、成本合作优化降本

◆ 案例:为什么日铁、浦项钢铁受国际影响不大

◆ 案例:新希望采购成本风险规避

◆ 案例:三星与业际光电、飞毛腿的合作模式

◆ 案例:可口可乐与包装瓶供应商的降本模式

◆ 案例:上海通用与管件供应商的持续降本模式

 

第二模块:瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质

1、需求创新变革降本

2、规格优化调整降本

3、供应风险管理降本

4、对标与简化降本

◆ 案例:神华物资成立标委减少SKU降本

◆ 案例:某电水壶厂运用VE降本

 

第三模块:杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争

1、竞标降本

2、供应商定价拆分降本

3、全球采购降本

4、目标价格降本

◆ 案例:信义汽车成本拆分降本

◆ 数据:中物联采购委2015年采购降本策略分析

◆ 案例:基伍手机目标成本法控制成本

◆ 案例:蒙牛的流程优化降本

◆ 案例:弘信与cola的供应链优化降本

◆ 案例:通胜汽车如何与强势供应商谈判降本

 

第四模块:日常物料如何降本—如何全方位管理开支

1、协同采购降本

2、需求合理性降本

3、需求量整合采购降本

4、历史数据分析降本

◆ 案例:东芝泰格采购外包降本

◆ 案例:大连翠湖采购卡降本

◆ 案例:信义汽车内部流程优化降本

◆ 案例:欧时、科通电子化采购降本

 

第五模块:破译采购谈判本质

1、谈判是什么?

◆ 实质:谈判是能力、艺术、科学,需不断修炼

2、谈判不是什么?

3、谈判路线图 

4、谈判的两种策略及理论基础

◆ 案例:狭路相适的车辆,谁让?

 

第六模块:谈判的路径之常用策略

一、采购谈判准备—不做准备就是在准备失败

1、为什么要准备

2、准备什么

3、如何准备

◆ 案例:日本三菱与台湾中钢谈判实践

◆ 工具:《谈判准备一览表》

二、正式谈判(开场—中场—终场)

1、开场谈判七策略

◆ 策略一:提出的比想要的要多—大胆开口源于自信

◆ 策略二:永远不要接受第一次报价/还价

◆ 策略三:学会感到意外/大吃一惊

◆ 策略四:避免对抗性谈判

◆ 策略五:不情愿的买家和卖家

◆ 策略六:钳子策略

◆ 策略七:谈判资源有效应用

2、中场谈判七策略

◆ 策略一:应对没有决定权的对手

◆ 策略二:服务价值递减原理

◆ 策略三:绝对不要折中

◆ 策略四:如何破解僵局

◆ 策略五:应对困境

◆ 策略六: 应对死胡同

◆ 策略七:任何让步一定要索取回报

3、终场谈判五策略

◆ 策略一:白脸黑脸策略

◆ 策略二:蚕食策略

◆ 策略三:让步策略

◆ 策略四:收回条件

◆ 策略五:欣然接受

三、谈判总结

1、总结什么

2、如何总结

◆ 工具:《谈判总结报告》  

 

第七模块:提问与问答:问题分析与解决

 



 

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讲师简介

 

 申明江 :   物流采购供应链实战管理专家  

 

英国CIPS国际采购与供应认证培训师

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员

《中国海关》《物流时代》《现代物流报》供应链专栏常年特约撰稿人

福建华商采购、供应链管理培训导师


曾任:信义汽车玻璃(控股)供应链事业部经理、锦程国际物流商务经理

现任:北京神华集团(制造)供应链优化项目经理、世界知名HVAI(快销)供应链优化项目成员、华润医药(流通)供应链优化项目经理

 

 课程特色 

实用:个人经验结合世界优秀企业的最佳实践为客户提供100%针对性培训定制,保证所学即所需

实效:通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎,感性知识理性升华,为学员100%接收信息提供支持

实操:课程结束提供给学员电子版操作工具,参考范例,为100%落地提供利器

 

 

服务的部分客户:滑动查看

大型国企:

华润医药、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、北京中广核电、阳江核电、大亚湾核电、华电榆横电厂、中国石化(吉林)、中国移动(四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安)、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷(中国邮政)、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁媒炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞……

生产制造:

上海松下、上海华测、上海电气、上海海得、上海庄臣、上海良信、上海丽芙、华为终端、江西江铃、唐山中车(北车)、株州中车(南车)、伊莱克斯、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、捷普电子、住友电工、沃尔玛深圳中央采购、顺德美的(空调事业部)、深圳创维电子(机芯)、深圳长城计算机、迈瑞医疗、富士康深圳(中央采购)、TCL惠州、伟成金属、斯比泰电子、深圳赛格科技、瑞凌实业、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、福建三盛实业、全友家私、百强家私、LoeweOpta GMBH(德国)、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机(深圳)、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、北大泰丰先行、江南模塑、骆驼集团、雅利洁集团、与德手机、等知名企业……

快销、电商、服务行业:

京东商城、巧厨电商、40大道、北京大成食品(肯德基)、武汉伊利、蒙牛集团(沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特)、可口可乐(南宁、南京、山东)、南宁恒大冰泉、南宁康师傅、南昌江中饮片、禹王集团、深圳(OSA)欧莎世家、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、成都康弘药业、广州自来水、天德勤汽车、广州广泓冷链、南京凤凰传媒、大连港、成都富力银行、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流(麦当劳)、深圳天维思科技(物流软件)、深圳迪达物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链…… 

 

【课程安排】

 

 

友情提示

 

【主办机构】福州智慧华商企业管理有限公司

【课程对象】企业中高层管理,经理人和企业的物流、采购、仓库等部门经理、主管等

【智慧投资】非经理人班学员参加课程

 市场价1980元/人,会员价1280元/人(食宿自理)

【时间地点】

  时间:2017年8月25日(周五)

  地点:天艺文创园•闽茶文化馆三楼闽茶大讲堂

【新店金城工业区公交站旁、西庄路、动物园旁】

【咨询服务】 

  联系人:欧老师       手机:17759127463 / 18046050494





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